De opkomst van video in de oriëntatiefase

Consumenten oriënteren zich steeds vaker online voordat ze een fysieke aankoop doen. Dit geldt met name voor producten of diensten met een hoger prijskaartje. In deze oriëntatiefase speelt video een cruciale rol.

YouTube is, naast Google Search, wereldwijd het grootste platform waar mensen zich oriënteren. Dagelijks gebruiken miljoenen mensen YouTube om ervaringen, reviews en instructievideo’s te bekijken. Video is daarbij niet alleen informatief, maar ook emotioneel. Het helpt om gevoel over te brengen en versterkt merkvoorkeur.

Voor lokale dealers is dit het perfecte moment om zichtbaar te zijn in beeld en geluid, precies wanneer potentiële klanten aan het oriënteren zijn.

Waarom YouTube juist voor lokale adverteerders interessant is

YouTube is allang niet meer alleen het domein van grote merken. Dankzij locatiegerichte targeting kun je campagnes afstemmen op specifieke regio’s of zelfs postcodes. Dit maakt YouTube zeer relevant voor lokale adverteerders.

Als dealer kun je jouw zichtbaarheid vergroten in de directe omgeving waar jouw klanten zich bevinden, zonder dat je advertentiebudget verspilt aan irrelevante gebieden. Denk aan advertenties die alleen getoond worden binnen een straal van 10 tot 20 kilometer rond je vestiging.

Dit is bijzonder effectief voor onder andere autobedrijven, keukenwinkels, tuincentra en lokale makelaars.

De meerwaarde van programmatic advertising via DV360

Met DV360, het programmatic platform van Google, krijg je toegang tot het volledige YouTube-inventaris én daarbuiten. Dit platform biedt veel meer mogelijkheden dan standaard YouTube-campagnes via Google Ads.

Met DV360 kun je:

• Geavanceerde doelgroepsegmentatie toepassen, gebaseerd op gedrag, interesses en eerdere websitebezoeken.
• Eigen data inzetten, zoals klantenbestanden, CRM-data of websitebezoekers voor gerichte targeting en retargeting.
• Bepalen hoe vaak iemand je advertentie ziet (frequency capping), zodat je zichtbaar blijft zonder te irriteren.
• Verschillende videovarianten testen (A/B) om te ontdekken wat het beste werkt.
• Specifieke video’s of YouTube-kanalen targeten voor maximale relevantie.
• Meer controle uitoefenen op waar je advertenties wel of niet verschijnen (brand safety).

Voorbeelden van succesvolle toepassingen voor lokale dealers

YouTube-campagnes kunnen op verschillende manieren succesvol worden ingezet door lokale bedrijven:

• Showroomcampagne: Een korte video waarin een dealer de showroom, een actie of een verkoper uitlicht. Doel: afspraak maken of proefrit boeken.
• Seizoenscampagnes: Denk aan winterbanden in oktober of cabrio’s in het voorjaar. Dankzij YouTube kun je precies in de relevante weken zichtbaar zijn. Geautomatiseerde inzet via een weer-API is mogelijk.
• Retargeting: Iemand bezoekt de website maar onderneemt geen actie? Toon later een herinnering of incentive via een YouTube-advertentie.
• Lokale HR-campagnes: Personeel gezocht? Video leent zich uitstekend om sfeer en cultuur over te brengen aan potentiële werknemers in de regio.

Wat levert het op? En hoe meet je succes?

YouTube-campagnes zijn goed meetbaar. Je kunt onder andere sturen op:

• View-through rate: hoe vaak mensen de video (gedeeltelijk) bekijken.
• Klikratio: doorklikken naar website of landingspagina.
• Locatiebezoeken: met Google Signals kun je meten of iemand na het zien van de advertentie fysiek naar de winkel is gegaan.

Bij campagnes via DV360 zijn er uitgebreide dashboards beschikbaar waarin je per doelgroep inzicht krijgt in gedrag en prestaties. Door voortdurend te meten kun je campagnes bijsturen en optimaliseren.

Video is geen nice-to-have meer

Mensen consumeren steeds meer videocontent, en juist daar liggen kansen. Met platforms als DV360 kunnen ook kleinere adverteerders gebruikmaken van de kracht van YouTube. Het platform vereist enige expertise, maar de Kraut helpt je op weg met de juiste tools en kennis.

Lokale zichtbaarheid, meetbare resultaten en gericht bereik zorgen ervoor dat je marketingbudget optimaal rendeert. Niet alleen in leads, maar ook voor het versterken van je naamsbekendheid in de regio.