Je scrolt door je LinkedIn-feed, ziet een gesponsord bericht en je duim veegt alweer verder voordat je hersenen de tekst überhaupt registreren. Als marketeer is dit je grootste nachtmerrie. Je schiet met hagel op een doelgroep en hoopt dat iemand blijft hangen. Maar wat als je die scrollende duim kunt stoppen door iemand direct bij de voornaam aan te spreken? Goed nieuws: dat kan nu. En nee, niet via zo’n klein tekstje in de rechter zijbalk of een opdringerige InMail. Het kan nu gewoon midden in de feed, in je Single Image of Video Ads.

Van generiek naar “Hé, dit gaat over mij”

Vroeger was personalisatie op LinkedIn beperkt. Je had ‘Dynamic Ads’, maar die stonden vaak in de kantlijn. De standaard advertenties in de tijdlijn (waar de meeste ogen op gericht zijn) bleven statisch. Iedereen zag dezelfde tekst. 

Nu heeft LinkedIn de sluizen opengezet. Je kunt zogenaamde macro’s (variabelen) direct in je advertentietekst plakken. Dit betekent dat jouw advertentie zich real-time aanpast aan degene die hem leest.

Stel je het verschil eens voor:

• Oud: “Ontdek onze software voor marketing managers.”
• Nieuw: “Hé [Mark], besteed jij als [Marketing Manager] ook te veel tijd aan rapportages?”

Het tweede voorbeeld grijpt direct de aandacht. Waarom? Omdat ons brein geprogrammeerd is om te reageren op onze eigen naam en functie. Het voelt niet meer als reclame voor de massa, maar als een bericht voor jou.

De 4 smaken van personalisatie

Je hebt vier krachtige variabelen tot je beschikking om je copy dynamisch te maken:

%FIRSTNAME% – De ultieme aandachtstrekker.
%JOBTITLE% – Om direct relevantie te tonen (bijv: “Speciaal ontwikkeld voor %JOBTITLE%”).
%COMPANYNAME% – Goud waard in B2B (bijv: “Laat %COMPANYNAME% sneller groeien”).
%INDUSTRY% – Om expertise in een sector te claimen.

Kleine kanttekening: dit werkt alleen voor Single Image of Video Ads in de feed.

Trap niet in de “Luiheid-valkuil”

Omdat deze feature zo vet is, is de verleiding groot om overal gewoon “Hoi %FIRSTNAME%” voor te zetten. Doe dat niet. Dat is te makkelijk en kan zelfs een beetje ‘gimmicky’ overkomen.

De kracht zit hem in de combinatie. Een voorbeeld: “Hoe %COMPANYNAME% voorop kan blijven lopen in de %INDUSTRY%.”

Hierdoor voelt de lezer zich begrepen in zijn professionele context, in plaats van alleen maar ‘herkend’ door een database.

Vergeet je vangnet niet

Techniek is prachtig, maar wat als iemand geen functietitel heeft ingevuld op zijn profiel? Of als de data niet geladen kan worden?

Geen paniek. In de Campaign Manager stel je altijd een standaardwaarde (fallback) in.

• Je schrijft: “Speciale tips voor %JOBTITLE%s“
• Je stelt als fallback: “professionals”
• Resultaat als de data ontbreekt: “Speciale tips voor professionals“

Zo loopt je zin altijd, ongeacht wie hem ziet.

Durf te personaliseren

De gemiddelde koper ziet tientallen stukken content voordat ze tot actie overgaan. De concurrentie om aandacht is moordend. Het gebruik van variabelen in de feed is op dit moment een van de meest effectieve manieren om die aandacht te winnen.

Het is nieuw, het is opvallend en het verhoogt je CTR. Waar wacht je nog op? Duik de Campaign Manager in en maak het persoonlijk.